Lunes, 3:26 pm
Desde el e-scritorio de Jorge Pinkus
Re: ¡Aumenta tus logros
al máximo con el
Paquete Completo de Desarrollo de
Habilidades en Ventas y Negociación!
.
¡Hola Vendedor y Negociador Profesional!
¿Qué dirías si te contara
que estás a punto de aprender:
-
a lograr una prospección de nuevos clientes
de alto nivel en forma constante?
-
a conocer y aplicar diversas formas para realizar
un contacto de alto impacto?
-
a realizar compactas pero poderosas presentaciones
de ventas que sí venden?
-
a vender desde el punto de vista del cliente, de manera
que sepas de una vez y por todas, cómo lograr que te compren
(en vez de estar vendiéndoles)?
-
las mejores formas de manejar las objeciones, inquietudes
y preguntas de tus prospectos, para cerrar de la mejor manera, con
un acuerdo con ellos que sea mutuamente beneficioso?
-
cómo llevar a cabo una atención y
servicio diferenciado con el que logres que a tus clientes les encante
que les atiendas?
-
a tener más y mejores clientes, más
satisfechos, con mayores referencias de mejor nivel, haciendo que tus resultados
por ventas se incrementen en un mínimo de 51%?
-
cómo diseñar y desarrollar negociaciones
a todo nivel en el que ambas partes resulten ganadoras?
-
identificar los tipos y estilos de negociaciones
de presión y las tácticas para lidiar con ellos?.
Imagínate cómo
van a aumentar tus ventas y qué tan feliz te vas a sentir cuando
conozcas y apliques las técnicas que ponen en práctica los
mejores vendedores y negociadores, de modo que tus comisiones y ganancias
crezcan como siempre has deseado...
Desconecta tu celular, cierra la puerta de
la habitación donde te encuentras para que podamos estar sólo
tú y yo platicando a gusto. Ahora, ven, acércate a la pantalla
y lee con detalle toda esta página. Y por los siguientes 9 minutos y medio
concéntrate en lo que te voy a decir. ¡Es así de
importante!
Hace unos años, platicaba con uno de mis
mejores clientes (quien en esa época era Gerente de Ventas para
la compañía de seguros más grande de México)
y la charla giraba en torno a cómo lograr que sus vendedores, Agentes
de Seguros todos ellos, tanto novatos como experimentados, pudieran tener
mejores resultados en sus ventas. Y que fueran lo suficientemente altos, incluso,
para que pudieran mejorar su nivel de vida.
Una de las cosas que más me preocupan,
me dijo, es hacer que mis agentes vendan más. Y me he dado cuenta
que si tuvieran un sistema de venta que puedan aplicar una y otra vez,
que les dé resultados importantes, entonces podrían mejorar
grandemente y seguir en esta carrera de ventas hasta hacerse altamente
profesionales.
Uno puede darse cuenta de quiénes son los
profesionales de ventas. Son los que siempre se inscriben primero a los
seminarios de ventas, los que compran los libros y manuales que les recomiendo,
investigan, exploran, platican conmigo acerca de los métodos que
conozco pueden llevar a cabo. Y, más importante, son los que no
se quedan allí, sino que van y lo aplican de inmediato.
Esos son los vendedores que quiero en mi equipo,
terminó diciéndome.
Por eso, ahora que recordé esa plática,
me di cuenta que tú puedes hoy y aquí mismo obtener esos
sistemas y técnicas de ventas y negociación que sí
funcionan.
De eso hablo, ejemplifico y enseño en mis tres libros
más vendidos. Son los que destilan todo lo que he aprendido, enseñado
y manejado en mis más de 40 años de vendedor, entrenador y formador de vendedores.
Te presento tu
Paquete
Completo de
Desarrollo
de Habilidades en Ventas y Negociación
formado por mis tres libros más solicitados
sobre
el arte, la técnica y la ciencia de
la venta y la negociación:
Libro/Manual Digital
Cómo Vender Más y Mejor, Hoy: La Aplicación de la
Ciencia de la Venta para Mejorar al Máximo tus Resultados en Ventas,
Marketing y Productividad (3a. edicion, corregida, ampliada e ilustrada)
Con valor normal de $27 dólares
|
No es tu típico libro de teoría
de ventas, que te enlista definiciones de Nicho de Mercado, Centro de Influencia
o de la Técnica de Contradicción de Objeciones, o te da una
cátedra científica sobre "la historia del marketing y sus
diferentes conceptos a través de las distintas civilizaciones, desde
los mercaderes fenicios hasta las ventas hoy en día" (créelo
o no, ¡ese es el contenido de un capítulo de un libro de ventas
que hay por ahí!). Este Libro/Manual te habla de tú a tú
y te dice lo que debes hacer hoy
y mañana para mejorar tus ventas. Así de directo.
Te enseña un sistema de ventas probado y comprobado para tener más
clientes, más satisfechos y que te compren más veces. Sin
rollos ni términos técnicos... si los quieres aprender, para
eso están esos libros de definiciones y cátedras... :-)
Aquí obtienes lo práctico, lo aplicable
y lo que te va a hacer vender más y mejor. |
Libro/Seminario Digital
Negociación Estratégica: Cómo Diseñar y Desarrollar
Negociaciones Ganadoras
Con valor normal de $40 dólares
|
Escrito y diseñado para que no
sólo aprendas los conceptos y la teoría detrás de
las negociaciones ganadoras, sino que también los puedas poner en
práctica lo antes posible.
La negociación efectiva no es la que más presiona o la
que deja más débil a la otra parte, sino la que produce
resultados mutuamente beneficiosos y en la que la relación entre
ambas partes se ve fortalecida para negocios posteriores.
Aquí aprendes cómo llevarla a cabo
de esta productiva y poderosa manera. |
Libro Digital La Psicología
del Exito Total: Reflexiones sobre el Siempre Fascinante Proceso del Triunfo
y el Logro
Con valor normal de $26 dólares
|
36 reflexiones sobre diferentes aspectos del éxito,
a veces poco considerados, pero que en mi opinión representan bases
esenciales para desarrollar una carrera triunfadora, sobre todo en el tan
competido campo de las ventas y el marketing.
Es un libro especial porque, de hecho, no tiene principio ni final, sino que lo
puedes abrir en cualquiera de sus reflexiones y meditar y aprender sobre ella. O
también, por supuesto, leerlo en forma lineal, una reflexión
tras otra. Incluso, podrías leerlo de atrás para adelante.
De cualquier forma, de seguro te sirve para que tengas tus propias reflexiones
sobre el siempre fascinante proceso del éxito. |
Testimonio
Personal
Sobre el
Libro Cómo Vender Más y Mejor, Hoy
de Jorge
Pinkus:
|
Lic.
Pinkus, encuentro muy interesante y muy práctico su libro. Lo felicito
por ello.
Este libro
deben tenerlo y leerlo TODOS mis colegas.
Benjamín
Portillo
|
|
Aquí
Tienes lo que vas a Aprender, Capítulo por
Capítulo:
Seguramente en este momento quieres saber lo qué
vas a aprender y vas a poder aplicar de inmediato con tu Paquete Completo
de Desarrollo de Habilidades en Ventas y Negociación, ¿verdad?
Este es el Contenido de mi Libro/Manual digital
Cómo Vender Más y Mejor, Hoy, capítulo por
capítulo:
|
Empezamos...
|
*
A
Manera de Introducción: La Aventura de Descubrir
* Tus
Objetivos |
Capítulo 0
Este Libro/Manual y
lo que Espero de ti
|
A) Cómo Obtener los Mayores
Beneficios
* Ventajas
* Una
Verdadera Guía
* Una
Guía Interactiva
* Para
Obtener Reales Beneficios
B) Qué Espero de ti
. |
Capítulo 1
El Vendedor Profesional
Aquí Aprenderás
a: Explicar la Importancia de las Ventas en el Mundo Actual, Reconociendo
lo Fundamental que Resulta Realizar las Labores de Venta de la Forma más
Profesional Posible.
|
A) El Vendedor Realmente
Profesional
* El
Profesional y sus Habilidades
* Las
Cualidades del Profesional
* Habilidades
B) 8 Razones Para No Superarte y Varias Respuestas
A Ellas
C) Las Tres Premisas Básicas
D) Las Funciones del Vendedor Profesional
E) Definiendo las Ventas Según
el Cliente
* El
Proceso de Venta Tradicional
* El
Proceso de Venta Contemporánea
. |
Capítulo 2
Prospección Constante y Contínua
Aquí Aprenderás
a: Determinar tus Mejores Mercados y tus Mejores Prospectos, así
como Obtener Sistemas que te Proporcionen un Flujo Continuo de Candidatos
Calificados, de Alta Potencialidad, con Mínimo de 100 Prospectos
Para Visitar de Inmediato. Igualmente, Aprenderás a Aplicar la Forma
Científica de Calificar a tus Prospectos, Para que Visites y les
Vendas Sólo a los más Probables de Convertirse en tus Clientes.
|
* Reflexión
Previa Sobre tu Prospección
A) Tres Peligros al (No) Prospectar
B) Tu Mejor Mercado: Definición
y Calificación
* Qué
es un Mercado
* Tipos
de Mercado
* ¿Todos
son Prospectos?
* 10
Pasos para Identificar tus Mercados Meta o Específicos
* Mercado
Específico y Flujo de Prospectos
* ¿Prospectos
o Mercados?
* Perfil
Demográfico y Psicológico
* Mercado
Meta
* Trabajar
en Mercados Específicos Sí Funciona
C) Definiendo a tus Prospectos
* Qué
es Prospección
* Selección
Científica de Prospectos
* La
Técnica del Semáforo
* Disparadores
Mentales
* La
Guía del Prospectador Efectivo
D) Las Tres Reglas Esenciales Para
Prospectar
E) Buscando, y Encontrando, al
Buen Cliente
* La
Regla de Selección de Prospectos
F) Personas con Influencia De Prospección
(IDP)
* Las
Cinco Influencias de Prospección
G) Prospectar en Frío, Vender
en Caliente
* Cómo
Prospectar en Frío
* En
Persona vs. por Teléfono
* Conseguir
Citas, No Ventas
* Puntos
Básicos al Prospectar en Frío
H) Información: Fundamento
Básico
* Preguntas
Expertas
I) Para Tener un Flujo Constante
de Prospectos
* Prospectar
Hacia Arriba
* Aprovechar
la Fuerza del Superior
* Desarrollar
y Aprovechar Centros de Influencia
* Para
Mantener a los Centros de Influencia
J) Prospectar Sin Parar
* 22
Sugerencias Para Prospectar sin Parar
I) Usa Tecnología Para Prospectar
. |
Capítulo 3
Acercamiento y Contacto
de Alto Impacto
Aquí Aprenderás
a: Determinar y Aplicar una Estructura de Acercamiento y Contacto que
te Garantice Obtener Entrevistas con Interés y Deseo de Parte del
Prospecto para Realizar tu Presentación de Ventas
|
A) El Inventario de la Venta
* Sobre
las Bases de la Venta
* Sobre
el Posible Cliente
* Sobre
las Posibles Debilidades
* Convertir
Debilidades en Fortalezas
B) Acercamiento Efectivo
* Uso
Profesional del Teléfono
* Obstáculos
al Acercamiento
* Estructura
de Acercamiento Efectivo
* Guía
Para Acercamiento Efectivo
* Aplicando
el Acercamiento Efectivo en la Práctica
* Para
Conseguir más Citas por Teléfono
C) Correo Electrónico que
Funciona
* El
Programa Integral de Correo Electrónico
* La Clave de un
Programa Funcional de Correo Electrónico
* Primero Características
* Amplía
a Beneficios
* Sobre
la Inversión que Realizará el Cliente
* Los
Mensajes que Sí se Leen
* El
Asunto: Clave de la Atracción de Entrada
* Un
Mensaje de Email de Ejemplo y Análisis
* Los
Números de los Mensajes
D) Contacto de Alto Impacto
*
La Primera Impresión Primero
* Técnicas
Específicas de Contacto
* Ejemplos
Particulares de Contacto
* Una
Mejor Referencia
E) La Secretaria del Cliente: La
Mejor Aliada
* Guiones
Para Pasar a la Secretaria
F) Posibles Objeciones y su Manejo
en el Acercamiento
G) Cómo Acercarse a Referidos
sin Referente
H) 18 Tips al Hablar por Teléfono
. |
Capítulo 4
Presentaciones Que Sí Venden
Aquí Aprenderás
a: Desarrollar una Técnica de Presentación de Ventas
que Tome en Cuenta las Necesidades de tu Cliente en Particular, con Objeto
de Asegurar un Mejor Logro de Resultados, Logrando Varios "Sí" del
Cliente a lo Largo de tu Plática de Ventas.
|
A) Garantiza una Mejor Presentación
* 30 Seegundos Cruciales
* Un Entusiasmo Constante
* El Mejor Mensaje
* Portadores de Buenas Nuevas
* Que la Otra Persona se Sienta Mejor por Verte
B) La Fuerza de las Preguntas
* La
Base de la Venta Efectiva
* Objetivos
de las Preguntas
* Tipos
de Preguntas
* Las
Preguntas de los Clientes
* Por
Qué Pregunta un Cliente
* Cómo
Preguntar: El Arte de Conseguir Respuestas Valiosas
C) Vende a la Razón y a
la Emoción
D) Detección de Necesidades
* Tres
Componentes Esenciales
E) La Presentación Realmente
Vendedora
* La
Presentación Efectiva
* Mensajes
que se Retienen
* Palabras
que Venden
* Palabras
de Impacto, tanto Positivas como Negativas
* Ayudas
Visuales
F) La Presentación de Ventas
en Concreto
* Ejercicio
Sobre Presentación
G) 30 Ideas Para una Entrevista
Vendedora Exitosa
. |
Capítulo 5
Manejo Exitoso de Objeciones
Aquí Aprenderás
a: Obtener un Listado de las Objeciones más Comunes y
sus Respuestas, así Como un Sistema Básico Para su Manejo,
de Modo que Puedas Usarlas para Contestarlas Amplia, Correcta y Eficazmente.
|
A) Entendiendo la Objeción
en el Proceso de Ventas
* Cómo
Reaccionar Cuando el Cliente te Dice "No"
* Indicios
B) Las Reglas Básicas
C) Tipos de Objeciones y su Manejo
Adecuado
D) Los 8 Momentos de las Objeciones
E) Contesta las Objeciones Antes de que Aparezcan
F) Lo Primero a Hacer en el Manejo
de Objeciones
G) Inventario de Objeciones y sus
Mejores Respuestas
H) La Técnica Comprobada
Para el Manejo de Objeciones
* Ejercicio
Sobre Manejo de Objeciones
. |
Capítulo 6
Consiguiendo el Negocio (Cerrando) a Fondo
Aquí Aprenderás
a: Manejar las Técnicas de Cierre de Venta, a Modo de
que Estés en las Mejores Condiciones Para Conseguir el Negocio.
|
A) El Profesional Cerrador
B) Cierres de Prueba
* Ejercicio
Sobre Cierres de Prueba Aplicados a la Práctica
C) El Momento Preciso Para Cerrar
* Señales
de Compra
D) Compromiso de Cierre
* Ejercicio
Sobre Compromiso de Cierre
E) Técnicas Efectivas de
Cierre
* Lo
Primero a Realizar Para Cerrar Correctamente
* Técnicas
y Tácticas Particulares de Cierre
* Técnica
Universal de Cierre
* Ejercicio
Sobre Técnicas de Cierre
F) Evita Cancelaciones y el Arrepentimiento
Post-Compra
G) "¿Por Qué No Cerré?"
ó qué Hacer la Próxima Vez
. |
Capítulo 7
Atención a Clientes y Servicio Diferenciado
Aquí Aprenderás
a: Desarrollar una Estrategia de Servicio Personalizado, de Manera
que tus Clientes se Encuentren Totalmente Satisfechos Contigo y Decidan
Continuamente Permanecer Como Tales.
|
A) Servir Antes, Durante y Después de Vender
* Qué
Esperan de un Vendedor Profesional sus Clientes
* Ejercicio
Inicial Sobre Servicio
* Qué
es y Qué no es Servicio
B) Tres Frecuentes Errores
C) ¿Termina la Venta con
el Cierre?
D) El Judo y las Ventas
E) Maravillando al Cliente
* 9
Maneras de Maravillar al Cliente
F) Cómo Garantizar la Permanente
Satisfacción del Cliente
G) Clientes Satisfechos con Tele-Marketing y ChatBot Marketing
H) 27 Razones para dar Servicio
I) Factores del Servicio Diferenciado
* Qué
es Servicio Diferenciado
* Ausencia
de Preocupación
* Valor
Agregado Percibido
D) Sistema Básico Para dar
Seguimiento a Clientes
E) La Fórmula Letra Para
el Éxito Total en Ventas
F) Plan Personal de Acción
. |
Testimonio
Personal
Sobre el
Libro Negociación Estratégica
de Jorge
Pinkus:
|
Todos
hacemos negociaciones en mayor o menor escala todo el tiempo, por lo que
necesitamos prepararnos para llevarlas lo mejor posible.
Recomiendo ampliamente
el libro de Jorge Pinkus sobre negociación, porque es la mejor guía
que he encontrado...
Saúl
Encino
|
|
Por si todo lo anterior fuera poco, aquí
tienes el contenido de los 17 capítulos y 3 apéndices de
mi Libro/Seminario digital Negociación Estratégica: Cómo
Diseñar y Realizar Negociaciones Ganadoras:
| Capítulo
1. ¿Por qué Negociación?
Capítulo
2. ¿Por qué Estratégica?
Capítulo
3. 8 Razones para NO Negociar... y Varias
Respuestas a Ellas
Capítulo
4. Qué SI y que NO es Negociación
Capítulo
5. La Negociación Común
Capítulo
6. Definiendo la Negociación
Capítulo
7. Negociación Basada en Principios
Capítulo
8. El que Negocia para Ganar Como Sea
Capítulo
9. Negociación: ¿Arte, Ciencia
o Técnica?
Capítulo
10. 3 Premisas Fundamentales
Capítulo
11. Estrategia y Práctica
Capítulo
12. 5 Pasos para una Estrategia Exitosa
Capítulo
13. Niveles de Negociación
Capítulo
14. Objetos de Negociación
Capítulo
15. 4 Reglas Prácticas
Capítulo
16. Tácticas de Negociación
Capítulo
17. Negociar para la Vida
Apéndice
I. 20 Factores de Éxito en las
Negociaciones
Apéndice
II. Para Saber Más - Una Completa
Bibliografía
Apéndice
III. Inventario de Negociación:
El Valor Incalculable de la Información Previa
. |
Testimonio
Personal
Sobre el
Libro La Psicología del Exito Total
de Jorge
Pinkus:
|
Oye,
estimado Jorge, Te sacaste un 10, sí un 10... Tu libro es fabuloso.
Lee uno amenamente los capítulos, es muy concreto pero con información
importante. Es práctico y novedoso.
Creo que ningún autor
lo tiene en este estilo. Aprende uno como vaya uno teniendo tiempo de leerlo.
Además, los tips son efectivos, y están escritos como si
supieras lo que me ha pasado frente a los clientes.
Claro, es importante
y merecedero resaltar que lo escribe una persona con experiencia suficiente
tanto en el campo de las ventas, así como en el área de la
Psicología.
Caramba, ¡FELICIDADES!
TE ASEGURO QUE APRENDERÉ MUCHO.
José
Luis Villalba
|
|
Y eso no es todo: aquí tienes el Contenido
de mi libro La Psicología del Exito Total:
Reflexiones sobre el Siempre Fascinante Proceso del Triunfo y el Logro:
-
El Compromiso Hacia lo Constructivo
-
Elemento Vital
-
La Actitud Vendedora
-
Servicio Diferenciado
-
¿Insistencia o Persistencia?
-
Relaciones a Fondo
-
El Vendedor como Emprendedor
-
Comprensión y Agresividad: Elementos
Esenciales
-
El Arte de Hacerse a Uno Mismo
-
Tendiendo la Mano
-
Cero Defectos en la Venta
-
La Idea de Triunfar
-
¿Reaccionar o Anticiparnos?
-
¿Interés o Compromiso?
-
El Vendedor Experto
-
Vendedores Compradores
-
¿Servicio de Calidad?
-
Nuevas y Antiguas Tecnologías
de Venta
-
Una Cultura de Logros Constantes
-
Hacer la Diferencia
-
¿Qué Tanta Suerte Tenemos?
-
Tiempo y Trabajo
-
La Emoción y las Ventas
-
Tres Ingredientes del Verdadero Profesional
-
Inspiración y Entusiasmo
-
Educar al Cliente
-
Misión: Resultados
-
Contactos Efectivos por Teléfono
-
Lo que Esperamos de un Ganador
-
Desempeño Inteligente
-
Una Meta en Cada Visita
-
Beneficios del Negocio
-
El Valioso Juego Interno
-
¿Quién es un Competidor
Verdadero?
-
Cada uno lo Sabe
-
¡Ganar!
|
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en Ventas y Negociación, y te regalo
de inmediato todos estos bonos
adicionales y regalos completamente gratuitos, por un valor
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21 por Jorge Pinkus, con un valor normal de $19 dólares. ¡GRATIS para ti! |
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en $125 dólares.
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de Desarrollo de Habilidades en Ventas y Negociación.
Todo esto me
parece sensacional, ¿de cuánto es la inversión?
En este punto, quizás estés pensando:
Un Paquete Completo de Desarrollo de Habilidades en Ventas y Negociación
más todos sus bonos adicionales y promociones, que me dan tantas
ideas, tips y técnicas debe ser bastante caro.
Y lo es, déjame decirte...
Después de todo, el Paquete Completo está basado
en mi experiencia real y directa con miles de vendedores y gerentes de
venta en todo México, USA, España y países de Centro y Sudamérica.
Y los bonos adicionales te permitirán desarrollarte de forma personal y profesional,
así como elevar tu negocio a grandes niveles...
Y si quisieras adquirir por separado sus tres
componentes, sin tomar en cuenta los bonos adicionales, deberías
realizar una inversión de $93 dólares.
Así, haz la suma y si
juntas los tres componentes del Paquete Completo más sus bonos, estás considerando
un costo normal de $283 dólares.
Pero no te preocupes...
En este momento, estás a punto de obtener
todo lo que te ofrece el Paquete Completo de Desarrollo de Habilidades
en Ventas y Negociación ¡por mucho menos de su valor
total!
Alégrate, porque tu inversión total
por este Paquete Completo de Desarrollo de Habilidades en Ventas y Negociación
tan funcional es menor a lo que
pagas por una cena para dos personas en un restaurante medianamente elegante
¿Y qué dirías si además te obsequio sus tres
bonos y promociones adicionales que hasta pena te dará
por todo lo que obtienes a cambio de tan poco?
Así, por una pequeña
y única inversión de sólo
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Paquete digital, vía descarga por Internet, listo para que empieces
a estudiarlo, aprender de él y aplicarlo en tus ventas y negociaciones
de todos los días.
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pregunta o comentario, estoy a tus órdenes en el
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¿Verdad que tiene sentido
adquirir ahora mismo tu Paquete Completo, y que empiece a ayudarte
a mejorar tus habilidades vendedoras y negociadoras cuanto antes? Entre
más pronto lo hagas, más rápido empezarás a
ver la diferencia en tus resultados y en ventas de tus productos y servicios.
¿Puedes
imaginarte la sensación de victoria que tendrás al ganar
ventas y clientes porque supiste cómo obtener el sí en una
venta o una negociación de manera mutuamente satisfactoria?
Y espero escuchar dentro de muy poco tu testimonio
acerca del incremento en tus ventas como resultado de haber adquirido,
aprendido y aplicado los aprendizajes de tu Paquete Completo de Desarrollo
de Habilidades en Ventas y Negociación.
Felicidades por querer mejorar al máximo
la forma en que mercadeas, negocias y vendes, y por buscar aumentar tu
ingreso y tus resultados a niveles mucho más significativos.
Tu Coach Personal para tu Exito Máximo,
Jorge Pinkus
P.D.1 Recuerda que tú obtendrás
más de 100 tips, aplicables de inmediato, por sólo una pequeña
inversión de $46.50 dólares.
P.D.2 Igualmente, toma en cuenta que sólo podré
ofrecer este Precio Especial por Promoción junto con tus Bonos Adicionales
Gratuitos por un valor normal de $243 dólares por tiempo limitado, ya que tenemos planeado terminar próximamente
esta prueba de mercado. Por eso es muy importante que realices
aquí tu pedido hoy mismo y aproveches esta baja y única
inversión especial.
Jorge
Pinkus / Mi Tarjeta Digital
WhatsApp: +52-777-186-5329
Dirección
de email
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|
